當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 太陽能企業(yè)如何發(fā)揮宣傳物料的最大效用（二） 作者：白偉林 時間：2010-7-12 字體：[大] [中] [小]

    在太陽能行業(yè)，雖然宣傳物料只是充當著輔助性的角色，但也不應當小視。若宣傳物料運用到位，是可以達到預期的傳播效果的，幫助經銷商在促銷、路演以及日常零售中取得更好的成效，還可通過這種靈活而密集的曝光提高企業(yè)的知名度，通過宣傳物料在文化、服務、品牌上的展示提升企業(yè)形象。宣傳物料作為一種重要的信息傳播載體，相比大眾傳媒成本非常低，而且由于可靈活運用、密集散發(fā)、落地式滲透，傳播效果不一定遜色，尤其是在農村地區(qū)，像單頁、條幅這類的宣傳形式比電視、報紙等廣告的效果要好得多。為了讓宣傳物料發(fā)揮最大的效用，太陽能企業(yè)首先要重視它們，既要制作出好的宣傳物料，也要保證
發(fā)放到位，而其中制作是前提，只有制作好了，發(fā)放才有意義，才能收到成效。
     為宣傳物料加入“四力”
     好的宣傳物料應該具備什么樣的特點，才能吸引消費者呢？筆者認為應該具備四種“力”，即：吸引力、凝聚力、可讀力、印象力。
     吸引力
     吸引力是宣傳物料應具備的最大特點，要能通過營造良好的氛圍或者制造亮點，一下子就抓住消費者的眼球，讓消費者產生瀏覽它們的意愿或沖動。有吸引力，消費者才能注意到海報這類無法手拿只可觀看的宣傳品，然后看看在宣傳什么；有吸引力，消費者在接到單頁、折頁或手冊這類能隨身攜帶的宣傳品后，才會對它們感興趣，并瀏覽里面的內容，否則就會當作廢紙扔掉。如果他們不看不讀，一切宣傳無從談起，宣傳品本身做得再好再精美，沒有發(fā)揮傳達信息的基本作用，也將毫無價值。
     凝聚力
     凝聚力體現在兩個方面：一是內容精要、明確，比如條幅、吊旗這類宣傳品，由于人們一般是在較遠距離或動態(tài)中觀看它們，其內容就必須簡練、直白，使人一眼就看出宣傳主題。對于內容較多的宣傳品，就要使用標題、口號等大字號的文字來統(tǒng)領整體內容，讓人看到它們后，能夠立刻領會到主要意思。內容不精簡或主題不明確，都會給人含混不清的感覺。
     二是結構清晰、條理清楚，有內在的邏輯關聯，過渡自然，各部分聯成一體。例如，把宣傳內容分為多個相對獨立的版塊，每個版塊設置分標題，標題之間為并列或者遞進關系，讓讀者一步一步輕松地往下讀。
     可讀力
     宣傳物料上的內容應追求一種一貫到底的“勢”，使人對一段話或所有內容一看到底，中間不停頓，就像坐滑梯一樣，一旦開始滑就一直滑到底。這就要求文字和畫面生動、有親和力，切忌枯燥冗繁，達到讀完第一句讀第二句，接著讀完第一段，然后讀第二段，最后讀完全文的效果。
     印象力
     畫面不花哨，文字簡練易記，利益點明確，側重點突出，讓消費者看完宣傳物料后大概知道它說了什么，然后留下比較深刻的印象，不能最后讀完了什么都沒記住。
     把握制作環(huán)節(jié)
     宣傳物料的制作雖說不是生產線式的流水化生產，但也需要遵循一定的工作路徑和方法，天馬行空式的隨意創(chuàng)作無法產生有效用的作品。
     調查分析
     在制作宣傳物料之前，我們要弄清楚幾個問題：“這些宣傳物料是給誰看的？”“他們的生活習慣和心理特點是什么？”“他們對太陽能產品有什么樣的期待？”“現在行業(yè)狀況、市場狀況如何？”“競爭對手在怎么做？”“我們自身的產品有什么賣點和優(yōu)勢？”……也就是要綜合了解目標對象、市場環(huán)境、自身以及競爭對手，了解前三者可增強宣傳物料的針對性，了解競爭對手可實現突破性和差異性，避免宣傳同質化。我們可以通過考察市場、與市場一線人員溝通、網絡搜索、閱讀刊物等形式獲得信息，然后進行深入思考，分析宣傳物料的宣傳方向、內容和形式。
     尋找最佳表達式
     通過上一步的調查分析，我們接下來要確定宣傳資料該寫什么、怎么來寫。這一過程要擺脫文學化、藝術化傾向，清楚宣傳物料的目的性和功利性。要研究各種宣傳載體的特點，確立適于自身和目標受眾的文字和設計風格，找到最適合、最有效的表現形式。
     例如農村居民關注實質性的內容甚于產品給他們帶來的精神層面的滿足，這些實質內容包括產品質量、價格、優(yōu)惠政策等，因此在表現這些因素的時候要突出它們。當然農村居民當中也有部分人主要關注產品的時尚特點或者給他們帶來的品位感，這就要具體問題具體分析。相對于農村居民，城市居民追求產品的時尚和品位的比重就高了，而且更注重理性消費。依照不同的口味需求“做菜”，做出來的“菜品”是受歡迎的。
     驗證改進
     宣傳物料的創(chuàng)作階段結束后，開始進入印刷制作階段。不是宣傳物料下印廠后就沒事了，我們最好能在宣傳物料發(fā)放后實施一定的效果評估，通過與宣傳物料發(fā)放人員、協(xié)助經銷商搞活動的業(yè)務員溝通，有條件的話還可以參與到宣傳環(huán)節(jié)中去，了解宣傳物料的接受情況，存在什么問題，這樣我們就能反思如何進行改進，在以后做得更到位、更有效。
     具體宣傳物料具體把握
     按照宣傳物料所起的作用，將太陽能熱水器企業(yè)中常用的宣傳資料大致分為三大類：介紹類、形象展示類、促銷推廣類。各類宣傳物料有各自的特點，在制作時應區(qū)別對待。
     1、介紹類
     這類宣傳物料主要以說明性文字為主，內容具體、實際。
     1）產品宣傳單頁/折頁/手冊
     單頁——建議其中一面少放文字，只需簡短的導讀或概述文字，主要放產品圖片，以展示產品形象為主。而在另一面可以較詳細地介紹產品特點，但仍需要注重內容的概括性，畢竟版面有限。
     折頁/手冊——由于版面比單頁要多，可以更詳細地多方位介紹產品，并順帶介紹技術優(yōu)勢、企業(yè)概況、榮譽獎項、服務體系等。適當加入簡短的導讀或概述文字，避免大段的文字堆積，給閱讀帶來壓力。注意把技術語言通俗化，文字精簡有力而又生動。
     2）工程手冊
     主要介紹工程產品和經典工程案例，也有必要介紹企業(yè)的資質、榮譽，體現出企業(yè)的實力，增強客戶的信任感。
     3）展架、展板、噴繪
     因版面空間有限，要做到簡潔精要，背景簡單，主題突出，同時字號要大，保證較遠距離也有傳播效果。
     2、形象展示類
     主要展示企業(yè)的品牌形象，內容宏觀，多理念闡述。
     1）企業(yè)手冊
     主要功能是樹形象，整體風格要統(tǒng)一、大氣、精致，在宏觀上介紹和展示企業(yè)價值觀、企業(yè)文化、成就、技術、產品以及社會責任感等內容，強調概括性，不必過于細致。
     2）拱門、遮陽傘、帳篷、工作服
     除展示形象的作用外，還有區(qū)別其他品牌的作用。放置的內容有限，一般是企業(yè)名稱和logo，如果還有空間，可放諸如“中國馳名商標”、“中國名牌”“康居認證”等資質的文字及圖標，或企業(yè)形象廣告語、服務熱線等。
     3、促銷推廣類
     這類宣傳物料強調推動性、時效性，追求短期效果。
     1）單頁、海報、展板、車體噴繪
     有一些單頁、展板、噴繪不是用于介紹產品和公司，而是用于促銷。這時就要求它們主題明確、直白，利益點突出且有吸引力；文字煽動性要強，讓人看了動心，切忌平淡敘述；畫面有震撼力，對比強烈。
     2）條幅、刀旗
     精簡內容，挑最重要、最直接、最有沖擊力的講，無關緊要的字能刪都刪，主要使用理性訴求，感性訴求適當運用，如果在縣城搞一場活動，總共要掛十多條橫幅，可以選擇2~3條宣揚企業(yè)理念、價值觀之類的感性內容，但切忌大部分都是感性的，否則消費者不知道活動的明確內容和承諾的利益點是什么。
     3）滑翔傘、飛艇
     只要大字號的企業(yè)簡稱和簡練有力的短句，如左邊寫“××太陽能”，右邊寫“送8重大禮”。
     形成合力，打“組合拳”
     不同類型的宣傳物料具有不同的特點，在使用它們的時候，要分清它們各自的特點和職責，有針對性地選用。通常情況下，在做宣傳的時候不會只選一種宣傳物料，常常是好幾種同時運用，先在介紹類、形象類、促銷類這些大類當中選擇小類，然后建立起宣傳組合，形成立體化的宣傳形式，比如“單頁+海報+條幅+滑翔傘”組合。這樣做有助于通過融合各類宣傳物料的優(yōu)點，相互配合、補充，形成最大的宣傳合力，力求宣傳效果最大化。


白偉林，愛好文字，專攻文案，關注廣告，偶有獨特之見。聯系郵箱：williambai100@163.com